近期，咸阳市福利彩票发行中心认真谋划，多措并举，先后通过举办营销培训、拓展销售渠道，开展营销竞赛等措施，巩固网点即开票销量，提升站点营销水平。

    一、加大培训力度，巩固培训成果

    五月初，在省中心的大力支持下，全国著名的彩评师谢蓉来到咸阳，举办了“福利彩票刮刮乐市场营销培训会”。培训会中，谢蓉老师讲解了全国、全省的网点即开票销售态势，让投注站业主、销售员对“刮刮乐”彩票市场形势有了清醒认识；介绍了优秀站点的先进营销手段，让网点即开票销售人员认清了自身存在的不足；展示了丰富的素材，让网点即开票销售人员对其他地市的先进销售理念和销售手段有了更深层次的了解。谢蓉老师的培训课程不断引起业主、销售员的共鸣，培训现场气氛活泼有序，培训效果显著，受到了广泛的好评。

    为进一步巩固培训效果，咸阳福彩集思广益，通过借鉴谢蓉老师的培训内容，编写、印制了《福利彩票“刮刮乐”营销十大技巧》（下称《技巧》），并及时下发到全市各投注站。《技巧》内容包含了站点建设、环境布置、营销宣传和服务彩民等方面，让站点销售人员可以随时学习、随时借鉴，帮助销售站点丰富营销技巧，提升营销能力，改进营销手段，为培育良好的营销氛围打下了基础。

    二、拓宽销售渠道，扩大影响范围

    2013年，在已处于改为运行的态势下，为进一步拓宽销售渠道，挖掘销售增长点，咸阳福彩加强与市综合执法局、城建局、规划局等相关部门的联系。计划在人流量较大、人群密集的广场设立了福彩网点即开票社会销售网点。

    通过积极协调联系，咸阳已在北门口、彩虹什字、汇通什字等人流量较大的地段设立了“刮刮乐”小卖场8个。目前，8个小卖场已全部建设完毕，并开通销售。另外，咸阳福彩还借鉴其他地市的先进经验，计划在七厂什字广场、中华广场两处设立“刮刮乐”户外销售亭，进一步拓宽销售渠道，扩大销售范围，抢占彩票市场。并争取尽快完成销售亭的前期工作，尽早开通销售，创造效益。

    三、开展营销竞赛，调动站点热情

    咸阳福彩计划从6月份开始至9月份开展“刮刮乐”营销竞赛活动，充分调动销售站点在“刮刮乐”营销展示、宣传、服务和拓展销售渠道等方面的积极性，促进“刮刮乐”销量稳步增长，提升刮刮乐网点营销能力。

    咸阳福彩希望通过引入奖励机制，在销售站点之间营造你追我赶的氛围，全面调动全市网点即开票销售站点的销售热情和主观能动性，保证销量持续稳定的增长。最终，希望通过多方面的评选，发掘出“刮刮乐”彩票的福彩销售明星、展示宣传明星、创新服务明星和市场拓展明星等优秀站点，为全市网点即开票销售站点树立榜样，起到带头模范的作用，培育良好的市场氛围。

    据悉，1～5月份咸阳市销售网点即开票2293.30万元，同比增长9.6%，在销售淡季也维持了淡而不淡的销售势头。咸阳市福利彩票发行中心通过大力推进网点即开票销售工作，确实取得了明显的成效。咸阳福彩多措并举，通过丰富站点营销技巧，拓宽销售渠道，提升服务水平，调动销售热情，增强站点的市场竞争力，为进一步提升网点即开票销量打牢了基础，保持了稳定增长的销售势头。